۰۹ مهر

راهنمای جامع پیش بینی فروش | بررسی عوامل موثر و شیوه‌ها

پیش بینی فروش می‌تواند نقش مهمی در موفقیت شرکت (و توسعه حرفه‌ای شما به عنوان مدیر فروش) ایفا کند. براساس تحقیق گروه آبردین Aberdeen Group، شرکت‌هایی با پیش‌بینی‌های فروش نزدیک به واقعیت، احتمالا ۱۰ درصد رشد بیشتری در درآمد سالانه و به میزان ۷٫۳ درصد احتمال بیشتری در سبقت از رقبا دارند. علی رغم مزایای […]

۲۸ شهریور

مدیریت تیم فروش | مواردی که نباید از قلم بی‌افتد

مدیریت تیم فروش مسئولیت‌هایی از جمله کسب درآمد و تحقق بودجه فروش را دارد. اگر تولید و بازاریابی کارشان را عالی انجام دهند اما تیم فروش به عنوان پل کسب و کار و مشتریان عمل نکند، بخش عمده‌ای از فرصت‌های فروش از بین می‌رود. همچنین تیم فروش مرز سیستم سازمان محسوب می‌شود. بنابریان مشابه ویترینی […]

۲۳ شهریور

استراتژی فروش برای رشد | بررسی اجزا و عوامل تاثیرگذار

استراتژی فروش یکی از ابزارهای موفقیت کسب و کار برای مدیران است. طراحی استراتژی فروش علاوه بر افزایش احتمال تحقق درآمدها، از اتلاف منابع نیز جلوگیری می‌کند. استراتژی فروش موفق از فهم دقیق اهداف سازمانی، شناخت دقیق بازار و اطلاع از خواسته‌های مشتری حاصل می‌شود. این استراتژی باید پاسخگوی مسائل کلیدی از جمله بیشینه شدن فروش […]

شرح وظایف مدیر فروش
۱۶ شهریور

شرح وظایف مدیر فروش | راهنمای استخدام مدیر فروش

شرح وظایف مدیر فروش در ساده‌ترین بررسی شرح وظایف مدیر فروش با موضوعات زیر روبرو می‌شویم: تسهیل فروش نمایندگان و فروشندگان برنامه‌ریزی تیم فروش در راستای تحقق بودجه پیشبینی فروش ارائه گزارشات فروش به مدیران بالادستی آموزش نمایندگان فروش و اعضای تیم فروش استخدام نیروی فروش ( یا نماینده فروش ) هر کسب و کاری […]

۰۹ مرداد

بازاریابی تلفنی | آموزش جامع تکنینک‌ها و نکات مدیریتی

بازاریابی تلفنی چیست؟ بسیاری از سازمان‌ها به جای تبلیغات سراسری و حضور در رسانه ترجیح می‌دهند مستقیما با مخاطب هدف ارتباط برقرار کنند. این نوع بازاریابی که به آن بازاریابی مستقیم نیز می‌گوییم روش‌های متنوعی از جمله ارسال ایمیل، ارسال پیامک، مراجعه حضوری و بازاریابی تلفنی را شامل می‌شود. اگر بخواهیم تعریفی ساده از بازاریابی […]

چگونه برنامه فروش بنویسیم؟
۲۴ فروردین

نوشتن برنامه فروش یا Sales Plan

فروش، رمز سودآوری و بقای تمام کسب و کارهاست. بدون فروش، خبری از درآمد و سود نیست. البته فروش به همین سادگی‌ها هم نیست؛ بدون نوشتن برنامه فروش و نوشتن برنامه بازاریابی (مارکتینگ پلن) عملا تلاش‌های کسب و کار( تولید، پشتیبانی و سایر فعالیت‌های ستادی) بی معنی است. شاید برنامه فروش و برنامه بازاریابی تضمینی […]

خدمات پس از فروش
۱۵ اسفند

پشتیبانی و خدمات پس از فروش

ارائه خدمات پس از فروش به مشتری، نه تنها به نفع مشتری بلکه به نفع کسب و کار شما نیز هست. راه‌های بسیاری برای ارائه خدمات به مشتری وجود دارد که کمک می‌کند بتوانند بیشترین بهره را از خدمات پیشنهادی شما ببرند. تصویر و ذهنیتی که ما از پشتیبانی یا خدمات پس از فروش داریم، […]

خلاصه مدیریتی
۲۸ بهمن

خلاصه مدیریتی طرح کسب و کار

پس از مطالعه خلاصه مدیریتی طرح کسب و کار فرا می‌گیرید: خلاصه مدیریتی چرا نوشته می‌شود؟ مشاوران کسب و کار در مورد خلاصه مدیریتی چه نظری دارند؟ با تمپلیت خلاصه مدیریتی خودتان خلاصه مدیریتی بنویسید مخاطب محترم کسب و کار پیشنهاد می‌کنیم پس از بررسی این نوشتار، نگاهی هم به نوشتارهای مرتبط زیر داشته باشید: […]